Tantsuõpetaja Ressursid

Autor Paul Henderson.

Minu tantsustuudio suurim „ahaa-hetk“ juhtus 2006. aastal, kui märkasin, et meie õpilased ei tulnud kunagi alasti klassi.

Kõigil oma aastatel tantsustuudio omaniku pojana, tantsijate vennana, tantsurõivaste jaemüügikaupluse juhatajana, tantsustuudio omaniku abikaasana ja seitsme üle 3500 õpilasega tantsustuudio omanikuna pole ma kordagi seda teinud. näinud klassis alasti tantsijat. Vähe sellest, kuid enamasti näivad kõik tantsijad ka seljas olevat kingad klassis! Samuti ummistavad nad koridori rõivaste, mütside ja aksessuaaridega täidetud tantsukottidega. Kraam on kõikjal! Minu stuudio kadunud ja leitud osakond on täis balletijalatsid, kampsunid, jakid, soojendused, püksid (pole kindel, miks püksid seal sees on) ja erinevad elektroonikaseadmed, mille enamasti on jätnud õed-vennad.

Tantsijad ostavad kraami. Nad ostavad palju asju. Nad kannavad kraami. Nad kaotavad kraami või kasvavad sellest välja ja siis ostavad seda ikka ja jälle ja jälle ... aastaid.

B2006. aastal, kui potentsiaalse õpilase vanemad helistasid meie tundide kohta, vastasin mina stuudio kontoritelefonile. Kui ma need registreerisin, siis nad alati küsis minult järgmise küsimuse: 'Mida ta peaks tunnis kandma?' Kui ütlen 'alati', siis mõtlen ALATI . Mitte ükski kord ei registreerinud õpilane tundi, kus vanem eeldas, et ta võib kanda kõike, mida ta tunnis soovib.

Kui teie klient või teie klient küsib, mida nad peaksid tunnis kandma, on teie võimalus (julgen öelda kohustus) teenida samaväärse summa kasum poolteist lisakuud õppemaksu hooajal. Lubage mul veel kord öelda ... teenida samaväärne kasum pooleteise kuu pikkusest õppemaksust. Oma stuudiotes oleme välja mõelnud, kuidas teenida umbes 100 dollarit lisakasumit tantsija, klassi ja hooaja kohta.

Enne kui selgitan, kuidas ma seda tegin, annan teile lühikese ajalootunni selle kohta, kuidas ma seda tean. 1997. aastal täitsin ema tema tantsuriiete poes. Läksin USA mereväest pointe-kingade paigaldamisse ühe silmapilguga. Sain teada, et tantsurõivaste jaemüük on õudne - enamasti seetõttu, et varud lihtsalt ei käi piisavalt kiiresti ümber. See tähendab, et peate ostma palju inventari ja siis müüakse seda enamasti ainult kaks korda aastas (tagasi kooli ja põhjenduste jaoks).Võrdluseks - tuntud jaemüügikauplus Gap pöörab kogu oma varude iga 45 päeva tagant ümber! Tantsurõivaste jaekaupluse jaoks on nii suure hulga varude kandmise kulud suured, mis tähendab, et kasum on väike või puudub üldse.

Tantsijad tulid meie poodi salkade kaupa, kuid alles septembris ja mais. Ülejäänud kuud hõivasin oma aja, luues veebisaidi, et müüa meie tohutut pointe-kingade nimekirja. See oli aastal 1997, enne kui Internet oli nii suur osa meie elust. Selle nimi oli Getpointe.com ja see on siiani olemas, kuigi ma ei oma seda enam.

Edasi edasi 2006. aastasse ja mu naise Põhja-Californias asuvas stuudios oli plahvatuslikult kasvanud 300 õpilasest ligi 800-ni ja ta oli täiesti rabatud. Olin hambaarstidele haldustarkvara müünud tarkvaraettevõtte müügidirektor.

Minu kogemus tantsude jaemüügist õpetas mind, et ma võiksin teenida kasumit, müües oma enda stuudio tantsijatele tantsurõivaid, kui avan oma stuudios väikese butiigi ja müün ainult põhitõed ... riietumiskoodi. Lõpetasin oma müügitöö ja hakkasin uuesti tantsurõivaid müüma. Kuid jällegi purustas inventuur mind lõpuks.

Varu võrdub surmaga, nii palju kui mina olen mures. See on mürgine rida bilansis. Mulle see ei meeldi. See raiskab ruumi. See maksab päris raha. See ei kao kunagi täielikult. [Märkus. Inventuur võib kaduda, kui korraldate müügi, kuid müük kannibaliseerib teie tulevase müügi tantsijatele.]

Enne liiga pikka aega on stuudio korraldatud tantsubutiikides sadu paari erineva paaritu suuruse ja värviga sukkpükse, mida nad ei vaja, trikood, mis läksid esimese iPodiga moest välja, kingakarbid, mis olid kaetud kena, paksu tolmukihiga ja saak-pükse, mis on topitud kurbadele, rippuvatele riiulitele sahtlitesse ja kastidesse.

Muidugi on ettevõtteid, kes müüvad teie stuudiosse tantsutooted vajaduse korral, kuid kriitiline viga on see, et sina peavad maksma ette ja nad ei võta tagasi. Nad pakuvad saatekulude pakkumisi, kui tellite teatud arvu kaupu. See on lõks! Loomulik soov on tellida lisatasu madalamate kulude jaoks ja säästa saatmisel raha, kuid lõpptulemus on üleliigne laovaru, mis kunagi ei kao. Inventuur on raha. Inventuur on sinu raha, mis istub kurval, tolmusel ja rippuval riiulil. See on teie raha, mida saaks kasutada veel tosina asja jaoks ... näiteks turunduseks, värskeks värviks baaride all või teie kontohalduri palgatõusuks.

See pilt illustreerib kõiki tooteid, mida tantsija vajab vaid etenduse jaoks lavale saamiseks. Miks mitte aidata oma tantsijal neid tooteid osta ja aidata samal ajal ka oma põhirida?

On ka teisi tantsurõivaste ettevõtteid, mis võimaldavad teil luua õpilastele veebist ostetavate toodete loendeid, kuid need annavad teile ainult väikese protsendi müügikrediidi müügist või väiksema protsendi sularahas. Lühidalt öeldes pole see vaeva väärt, kui te ei saa hinda määrata ja kasumimarginaali kontrollida.

Siiski arvasin, et need tantsijad kulutavad igas klassis igal hooajal paarsada dollarit vanema raskelt teenitud rahast. Nad ostavad vähemalt kaks paari kingi, kaks trikood, 4–5 paari sukkpükse, seelikuid, pükse, lühikesi pükse, juukse aksessuaare, meiki, ehteid, kostüüme ja peakatted. Loetelu jätkub ja jätkub. Neid kliente “omavad” stuudioomanikud ei saa aga oma ostude pealt sentigi. Miks nii? Ilma stuudioomanikuta poleks tantsijaid. Stuudioomanik on värav õpilase juurde. Stuudioomanikul on tohutu võim, kuid enamasti ei kasuta nad oma võimu. Miks?

Põhjusi on palju, kuid need kolm paistavad silma. Esiteks avasid stuudiopidajad oma ettevõtte, sest tahtsid õpetada lastele tantsimist. Nad on keskendunud tulu teenimisele õppemaksu abil. Teiseks valdab stuudioomanikku kiiresti halduskoormus, mida tantsustuudio nõuab, ja ei soovi teise projekti ette võtta. Kolmandaks ja mis kõige tähtsam, stuudioomanikud kardavad. Nad kardavad seda ühte vanemat, kes kurdab kõige üle. Hirm on suur motivaator ja see takistab stuudiotel täieliku potentsiaali saavutamist.

Tahtsin stuudioomanikele tõestada, et nende hirm on alusetu.

Tellisin kaks eraldi uuringut, milles osales üle 650 tantsija vanema, kes asusid kogu Ameerika Ühendriikides ja Kanadas. Tulemused olid praktiliselt identsed, nii et lisan ühe allpool toodud uuringu tulemused.

Tantsustuudio õppegraafik

Selle küsimuse eemaldab see, et 98,62% vastanutest peab teie stuudio jaoks rahalise edu saavutamiseks oluliseks. Vean kihla, et see on teie jaoks šokeeriv. See tähendab, et kui teie stuudios on 200 peret, ainult kolm neist kaebavad, aga teate neid kolme. Nad juba niikuinii kurdavad kõike, eks? Saage sellest üle ja keskenduge veel 197 perele, kes soovivad, et teie edu saavutaks.

Tantsustuudio uuringutulemused

tantsulõuend

See küsimus valmistab küsitluse osaleja ette järgmiseks küsimuseks. See on mõeldud selleks, et panna nad mõtlema, mida ja kuidas nad ostavad. Pange tähele, et 92% vastanutest on huvitatud teie või teie veebisaidi ostmisest.

Tantsustuudio uuringutulemused

Ligikaudu 97% teie klientidest oleks huvitatud tantsurõivaste ostmisest otse sinult . Kui teie stuudios on 200 peret, ostaks 194 teie veebisaidilt seda, mida käskite neil osta. Ma ütlen seda teisiti ... kui saaksite teenida 100 dollarit tantsija kohta hooajal, mis võrduks puhta kasumiga 19 400 dollarit hooajal. Mida teeksite 19 400 dollariga?

Tantsustuudio uuringutulemused

Tahtsin tõestada, et stuudioomanike hirm klientide ees, kes soovivad, et nad ei tooks kasumit, on alusetu. Siin on tõestus. Vähem kui 2% teie klientidest on nördinud, kui nad teavad, et teil on tantsurõivaste müügist kasu. Miks? Usun, et enamik kliente soovib, et väike kohalik ettevõte, kellele nad usaldavad oma lapse tantsuhariduse, oleks rahaliselt stabiilne. Nad eelistaksid pigem kasumit sina ja nende kohalik kogukond, mitte suur riiklik korporatsioon, kellega neil pole sidemeid. Kui selgitate oma tantsijatele, et protsent nende ostudest on stuudiole kasulik, on 197-st 200-st sellega kõik korras. Pole midagi varjata.

Tantsustuudio uuringutulemused

Tutvustasin siin sõna „rahakogumine“, sest stuudio üks võimalus kasumit seletada on nimetada seda stuudio „korjanduseks“. See on lihtsalt võimalus. Kui teeksite oma tantsijatele riietumiskoodi ja lisatoodete müügi rahakogumiseks, oleks 200 kliendist 195 toetav.

See on uskumatu!

Niisiis, mõelge välja, kuidas riietumisreeglit rakendada. Mõelge välja kõik, mida tantsija peab kogu hooaja jooksul kandma. Tehke vajalik riietumiskood. Kui soovite, nimetage seda korjanduseks. Nimetage seda 'uue värvi' või 'uue balletibaari' või 'meistriklassi' või 'riikliku võistluse' korjanduseks. Sellel pole vahet, kui klient näeb, et stuudio näeb kena välja, tal on suurepärased juhendajad ja sujuvalt.

Alustage oma tohutut jõudu juba täna. Pidage meeles, et ilma teieta pole tantsijaid.

Kui soovite teenida 100 dollarit õpilase, hooaja ja klassi kasutamise kohta CostumeManager.com'i poefassaad . Tehke seda kohe, vastasel juhul jääb ilma tantsustuudio omamise kõige hämmastavamatest võimalustest.

Lisateabe saamiseks ja konto loomiseks klõpsake ülaltoodud pildil.

Paul Henderson

Paul Hendersoni kohta
Paul Henderson on tantsutööstuse haldustehnoloogiate ekspert ja on selles valdkonnas tegutsenud juba ligi 30 aastat. Tema õed olid eliidi riigimeistrivõimlejad ja tantsijad ning emale kuulus tantsustuudio ja lõpuks ka tantsuriiete pood. Tantsurõivaste poodi juhtis ta paar aastat, enne kui kolis San Francisco lahe piirkonda. Praegu on ta ja tema naine Tiffany omavad ja tegutsevad Twinkle Star Dance ™ - veebikoreograafia ja õppekavade süsteem harrastustantsijatele vanuses 2–11 aastat, seitse edukat tantsustuudiot Põhja-Californias ( www.tiffanydance.com ) ja üks Lõuna-Californias. Tiffany tantsuakadeemia iga-aastane registreerimine, kus osales üle 4500 üliõpilase, pani Pauli leiutama viise, kuidas automatiseerida enamus igapäevaseid äritehinguid, mis võtavad nii palju stuudioomaniku / juhendaja aega. Pauli eesmärk on alati olnud tantsustuudiote äriline külg siluda, et tema naine saaks rohkem aega veeta stuudios, tehes seda, mida armastab ... õpetades. Veebis registreerimise ja igakuiste automaatsete õppemaksete automatiseerimine saavutati kaheksa aastat tagasi, kuid kõige revolutsioonilisem leiutis on tema veebipõhine rakendus - CostumeManager.com .

Umbes CostumeManager.com
Viimase kuue aasta jooksul on Paul Henderson teinud väsimatut koostööd enamiku suuremate kostüümide ja tantsurõivaste tootjatega, et koondada nende kataloogid üheks otsitavaks veebisaidiks. Suhete arendamine nende ettevõtetega on olnud CostumeManager.com edukuse jaoks ülioluline ja tema jõupingutused on tasunud stuudiotele kõikjal Ameerika Ühendriikides ja Kanadas. Ühe otsitava veebisaidi loomisega on stuudio omanikul võimalik sirvida kõiki katalooge üheaegselt, määrake tantsutunnile neile meeldivad esemed, määrake nende kasumimarginaal, looge veebipood või printige tantsijatele värviline tööleht, kus selgitatakse, kuidas nad saavad oma nõutavaid ja / või valikulisi esemeid veebis või tasuta telefoni teel tellida. Tantsijad ostavad oma esemeid turvaliselt veebist ja CostumeManager.com tellib, võtab vastu, sorteerib ja saadab individuaalselt pakendatud esemed stuudio omanikule. Stuudio omanik või juhendaja sularahas oma komisjonitasu, annab tantsijale kotid ja jätkab õpetamist. CostumeManager.com kõrvaldab 90% tööst ja kogu murest, mis on seotud kostüümide ja tantsuriiete jagamisega tantsijatele, säilitades samas kõik kasumimarginaalist ... kui mitte rohkem.

Paul Hendersoni ja CostumeManageri ühenduse loomiseks külastage www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com või www.TiffanyDance.com .